#bytevaria 20.04.2022

Erfolgreiches Networking für erfolgreiche Cross-Industry-Innovationen

Bei Cross-Industry-Innovation geht es um eine branchenübergreifende Zusammenarbeit, dank der Unternehmen neue Geschäftsfelder und neue Märkte erschließen können. Wer Innovationen vorantreiben will, muss über den eigenen Tellerrand hinausblicken und braucht die richtigen (Kooperations-) Partner für sein Projekt. Ein umfassendes Netzwerk mit breit gefächerter Expertise ist Voraussetzung, damit neue Produkte und Dienstleistungen überhaupt erst entstehen können.

Bayern ist bekannt für seine vielfältigen Netzwerke und effektiven Clusterstrukturen – diese reichen von der sogenannten Cluster-Offensive in technologischen Schlüsseldisziplinen über neue Digital Hubs wie sie zum Beispiel für die Bereiche Mobility, InsurTech und Digital Health existieren, bis hin zu regionalen Initiativen. Egal, ob Brancheninsider oder auf der Suche nach einer branchenübergreifenden Innovationspartnerschaft – Neueinsteiger sind in diesen Netzwerken gerne willkommen.

Mein Kollege Peter Englert, stellvertretender Referatsleiter Investorenbetreuung bei Invest in Bavaria, unterstützt seit mehr als zwei Jahrzehnten Unternehmen bei ihren ersten Schritten ins Ausland. Er weiß, wie man Netzwerke effektiv nutzt, um neue Verbindungen zu knüpfen.

Hier sind einige Insider-Tipps von Peter:


Seien Sie sich darüber im Klaren, was Sie erreichen möchten
 

Bevor Sie beginnen, sollten Sie wissen, wonach Sie suchen. Möchten Sie Kontakte zu potenziellen Kunden, F&E-Partnern oder Branchenkollegen knüpfen? Oder sind Sie auf der Suche nach Marktinformationen, Investoren oder Lieferanten? Peter Englert rät:

"Wenn Sie bereits ein fertiges Produkt haben, das Sie auf neuen Märkten verkaufen wollen, brauchen Sie ein anderes Netzwerk als jemand, der hier ein großes F&E-Projekt starten will. Entscheidend ist, dass Sie genau wissen, was Sie von einem Netzwerk erwarten. Legen Sie Ihre Bedürfnisse und Ziele fest, bevor Sie sich auf den Weg machen und Kontakte knüpfen.

 

Finden Sie das richtige Netzwerk
 

In Bayern gibt es eine Vielzahl von Netzwerken. Und zwar so viele, dass die schiere Anzahl überwältigend sein kann. Man könnte versucht sein, sich mit jedem zu verbinden. Peter Englert mahnt zur Vorsicht:

"Der Schlüssel zum erfolgreichen Networking in Bayern liegt darin, die Plattformen zu finden, die zu einem passen. Sonst kann es frustrierend werden. Deshalb gehört es zu unserem Service, unsere Kunden mit den passenden Netzwerken zusammenzubringen. Denn wenn man neu hier ist, kann es eine Herausforderung sein zu wissen, welche Netzwerke die richtigen sind."



Persönliche Treffen
 

Obwohl aufgrund der derzeitigen Situation viele Veranstaltungen wie Konferenzen, Workshops und persönliche Treffen auf Eis gelegt sind, bilden sie – wie überall – einen wichtigen Teil der Netzwerkkultur in Bayern.

Peter Englert stellt fest, dass "der informelle Teil des Networkings extrem wichtig ist. Die Teilnahme an einer Veranstaltung eines Netzwerks ist der Schlüssel, um Teil eben dieses Netzwerks zu werden. Hoffentlich wird die Pandemie bald wieder mehr persönliche Treffen zulassen. In der Zwischenzeit empfehle ich, die Teilnehmerlisten von Webinaren und virtuellen Veranstaltungen zu prüfen und interessanten Kontakten über LinkedIn oder per Telefon zu folgen."


Nehmen Sie sich Zeit
 

Wir leben zwar in einem schnelllebigen Umfeld, aber der Aufbau starker Beziehungen braucht Zeit und kostet auch Mühe. Peter Englert drückt es folgendermaßen aus:

"Neulinge unterschätzen oft den Aufwand, den es braucht, um ein Netzwerk aufzubauen. Realistisch betrachtet braucht es Zeit – Zeit, die man bereit sein muss zu investieren. Ich denke, Unternehmen können sowohl von Start-ups als auch von der Forschungscommunity lernen. Die erfolgreichsten Unternehmen bemühen sich bewusst darum, Zeit in die Pflege und den Ausbau ihrer Netzwerke zu investieren, sowohl auf lokaler als auch auf internationaler Ebene. Meiner Erfahrung nach zahlt sich das immer aus.“


Lassen Sie sich helfen
 

Als Wirtschaftsförderungsgesellschaft des Freistaats Bayern informiert Invest in Bavaria nicht nur über relevante Branchen- und Technologienetzwerke, sondern vermittelt auch gleich die richtigen Ansprechpartner in diesen Netzwerken oder bringt Sie mit anderen Experten in Kontakt, die Ihnen den richtigen Weg weisen können. Die Services von Invest in Bavaria sind kostenlos.
 

"Unser Expertenteam verfügt über langjährige Erfahrung. Wir haben schon vielen Unternehmen zu einem Vorsprung verholfen, indem wir sie mit den richtigen Leuten zusammengebracht haben", erläutert Peter Englert.

Nützliche Informationen


Für die wichtigsten Cross-Industry-Bereiche haben wir Fact Sheets zusammengestellt, die einen guten Überblick über die existierenden Netzwerke geben:

Künstliche Intelligenz
IoT & Industrie 4.0